Construire une machine de génération de leads immobiliers

Dans le secteur immobilier, la concurrence pour les prospects est féroce. Plus de 4 millions de maisons ont été vendues aux États-Unis en 2024.

C'est pourquoi, en tant que startup de marketing immobilier, HelloEquity souhaitait se démarquer en offrant plus de prospects que quiconque. Forts de leur expérience, ils avaient une compréhension sophistiquée du flux de données dans l'industrie immobilière. Ayant accès à la fois à des données tierces et à des données générées en interne, ils souhaitaient les rassembler au sein d'une plateforme unique de génération de leads.

À la fin, les agents immobiliers ont pu utiliser Hello Equity pour envoyer des millions de rapports automatisés aux propriétaires. Les agents immobiliers disposaient désormais d'un nouvel outil puissant pour entretenir leurs prospects.

Ryan White, co-fondateur de HelloEquity, a convenu que Tinkso a « dépassé les attentes » pour développer l'application. En utilisant notre modèle openBase Bubble sans code, nous avons conçu un outil SaaS sur mesure pour la génération de leads que vous ne trouverez nulle part ailleurs.

Générer et entretenir des prospects à grande échelle

Aussi contradictoire que cela puisse paraître, la personnalisation et l'échelle n'ont pas besoin d'être en opposition l'une avec l'autre.

Il s'agissait plutôt de coordonner tous les flux de données et les flux utilisateurs dans une seule application web.

L'application devait être aussi conviviale que possible, étant donné que les agents immobiliers et les propriétaires ne proviennent pas toujours d'un milieu technologique.

Nous avons donc commencé par concevoir l'application dans Figma tout en développant simultanément les fonctionnalités techniques dans Bubble pour le backend. Une fois cela terminé, nous avons tout implémenté dans Bubble.

Création de rapports

Voici comment nous avons configuré la plateforme pour faciliter la création de millions de rapports immobiliers.

Tout d'abord, les agents immobiliers s'inscrivent par plusieurs moyens, notamment via le site web, par invitation ou par lien d'affiliation.

Du côté des propriétaires, les agents immobiliers peuvent ajouter des prospects un par un ou par importation en masse via leur CRM immobilier existant. Dans les deux cas, cela permet à l'agent immobilier d'envoyer une invitation à ses prospects. 

HelloEquity aiderait également les agents immobiliers à intégrer de nouveaux utilisateurs en leur fournissant un lien à intégrer dans leurs pages d'atterrissage ou leurs efforts de marketing sur les réseaux sociaux. En suivant le lien, les propriétaires pourraient saisir des données clés pour obtenir une estimation de la valeur de leur maison.

Nourrir les prospects

Pour nourrir les prospects, les agents immobiliers peuvent désormais utiliser HelloEquity pour envoyer des rapports automatisés aux propriétaires avec des informations personnalisées sur :

Valeur de la maison

Capitaux propres

Hypothèques

Tendances de vente des propriétés comparables dans leur région

Chacun de ces rapports a aidé leurs prospects à prendre de meilleures décisions concernant la vente et l'achat de biens immobiliers. Par exemple, ils pouvaient les informer sur la manière de bien choisir le moment pour investir sur le marché.

Au fil du temps, les agents immobiliers pourraient continuer à utiliser HelloEquity pour envoyer des courriels de mise à jour et collecter des données sur leur readiness à vendre. Il était évidemment important pour eux de maintenir leur pertinence.

Dans les coulisses, nous collectons également des données pour aider les agents immobiliers dans leurs efforts marketing. Les agents pouvaient consulter des données clés sur leurs e-mails, telles que les taux de clics, les taux d'ouverture, et plus encore. Ils pouvaient également visualiser des données sur chaque prospect en termes de valeur immobilière et de leur volonté déclarée d'acheter ou de vendre.

HelloEquity en action

Auparavant, les agents immobiliers perdaient beaucoup de temps à rassembler des données provenant de différentes sources pour compiler toutes ces informations dans un rapport utile.

Maintenant, ils pouvaient le faire automatiquement. HelloEquity déployait effectivement un tout nouveau produit qui servait mieux ses clients. Étant donné qu'ils étaient dans le secteur de la génération de prospects pour les agents immobiliers, l'automatisation à cette échelle a complètement changé leur perspective sur le métier.

Comme l'a dit Ryan, HelloEquity a poursuivi son partenariat avec Tinkso pour élargir son offre de nouveaux produits et trouver le bon ajustement produit-marché. Et nous n'aurions pas pu y parvenir sans la rapidité et la flexibilité qu'offre le No-Code.